近日，盈科旅游創(chuàng)始人梅向榮在媒體懇談會(huì)上向社會(huì)公布，截至到2017年4月，盈科旅游已有160多家分公司，全國(guó)簽約營(yíng)業(yè)部數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了9696家。
據(jù)了解，盈科旅游注冊(cè)資金是3個(gè)億，2017年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額60億的目標(biāo)，并計(jì)劃3-5年內(nèi)在資本市場(chǎng)上市。
“盈科旅游要做的就是帶著所有的盈科旅游人一起做一件偉大的事情，不斷深耕中國(guó)14億人口這個(gè)全球最大的旅游市場(chǎng)，給中國(guó)的老百姓提供真正高質(zhì)量的旅游生活服務(wù)，最終將盈科旅游打造成為全球最大、最好的旅游集團(tuán)?！泵废驑s如是表示。
“盈科旅游進(jìn)入旅游圈的時(shí)間并不太長(zhǎng)，但是發(fā)展趨勢(shì)良好，對(duì)于盈科來(lái)說(shuō)，需要業(yè)界的包容，并創(chuàng)造一個(gè)符合盈科旅游的旅游環(huán)境?！泵废驑s對(duì)記者誠(chéng)懇地表示。
據(jù)了解，盈科生態(tài)由三部分構(gòu)成，一是盈科律所，二是盈科金融，三是盈科環(huán)球控股。目前，盈科旅游屬于盈科環(huán)球控股旗下，與留學(xué)、咖啡、酒業(yè)、地產(chǎn)、影視傳媒等產(chǎn)業(yè)，一并構(gòu)成了盈科環(huán)球控股產(chǎn)業(yè)鏈。
盈科旅游規(guī)劃商業(yè)藍(lán)圖 扶持旅行社門(mén)店發(fā)展
由于OTA的沖擊和游客需求的變化，越來(lái)越多的旅行社門(mén)店受到?jīng)_擊，還面臨著自身客群老化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、高成本等問(wèn)題，用“夾縫中求生存”來(lái)形容旅行社門(mén)店一點(diǎn)都不過(guò)，他們不得不充當(dāng)“收客者”的角色，他們渴望改變現(xiàn)狀，渴望獲得新的贏利模式。
盈科旅游的加盟政策，無(wú)疑給旅行社門(mén)店注入了一劑強(qiáng)心劑。不向營(yíng)業(yè)部收取加盟費(fèi)、發(fā)票稅金、分公司保證金及平臺(tái)使用費(fèi)，這對(duì)營(yíng)業(yè)部及分公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)是利好消息。而盈科旅游對(duì)分公司的前期投入，也讓分公司經(jīng)營(yíng)成本驟減。
“減免各種費(fèi)用的目的或者說(shuō)主要目的不是吸引加盟。減免各種費(fèi)用最重要的原因是為了減輕傳統(tǒng)中小型旅行社經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，為讓其走出只拼價(jià)格的戰(zhàn)場(chǎng)，以服務(wù)為第一前提，以讓游客滿意為最終目的。”梅向榮如是表示。
不收加盟費(fèi)，不代表盈科旅游不加強(qiáng)監(jiān)管。據(jù)了解，盈科旅游主要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程來(lái)對(duì)加盟營(yíng)業(yè)部進(jìn)行監(jiān)管，包括統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的品牌等，目的是監(jiān)管營(yíng)業(yè)部或分公司的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而幫助營(yíng)業(yè)部迅速發(fā)展。
“盈科旅游對(duì)加盟商有完整的管理體系和標(biāo)準(zhǔn)，以監(jiān)督其經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定和要求的，盈科旅游會(huì)責(zé)其改正或清退?！泵废驑s如是說(shuō)道。
此外，盈科旅游總部還與上游產(chǎn)業(yè)深度合作，為企業(yè)增加營(yíng)收的同時(shí)，為分公司、營(yíng)業(yè)部提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。盈科旅游敏銳地看到了營(yíng)業(yè)部的弱點(diǎn)，他們沒(méi)有設(shè)計(jì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。因此，盈科旅游加強(qiáng)了總部的產(chǎn)品中心和分公司建設(shè)，以幫助營(yíng)業(yè)部可以售賣(mài)更多的頂級(jí)旅游產(chǎn)品。
“我們推出這樣的加盟政策原因很簡(jiǎn)單，主要是為了提升加盟伙伴的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而打通產(chǎn)業(yè)鏈?！泵废驑s表示。
對(duì)于門(mén)店而言，減免這些費(fèi)用后，相比其他旅行社的“每年需繳納數(shù)萬(wàn)元管理費(fèi)”的加盟方式，門(mén)店會(huì)輕松許多。
而盈科旅游在后期提供“共享資源”，如教育、醫(yī)療、留學(xué)、移民等，則是更多有遠(yuǎn)見(jiàn)企業(yè)家加盟盈科的重點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)門(mén)店或企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身就有很多熟客，盈科旅游能提供相應(yīng)的、獨(dú)特的產(chǎn)品或能放大熟客的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)新的盈利點(diǎn)。
盈科旅游是一家實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的旅游公司，是一家擁有外部高品質(zhì)資源的產(chǎn)業(yè)型公司。目前，盈科正在利用自身資源，研發(fā)海外體檢、游學(xué)等高收益自營(yíng)產(chǎn)品，這些自營(yíng)產(chǎn)品會(huì)在盈科旅游平臺(tái)上線，供各地分公司、營(yíng)業(yè)部進(jìn)行采購(gòu)、銷(xiāo)售。掃清旅行社門(mén)店渠道不足、產(chǎn)品提升的障礙，解決了營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)。而盈科旅游分公司可以保持“獨(dú)立”的思路，讓分公司的負(fù)責(zé)人能承擔(dān)多種角色。
事實(shí)上，盈科旅游已經(jīng)為加盟商規(guī)劃了一副前景巨大的商業(yè)藍(lán)圖，迅速做大營(yíng)業(yè)部數(shù)量，只是一個(gè)基量。
“盈科旅游不靠收取營(yíng)業(yè)部加盟費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)等費(fèi)用賺錢(qián)，我們希望他們與盈科一起通過(guò)提升服務(wù)品質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)獲得更多高附加值收益，壯大盈科旅游，服務(wù)中國(guó)旅游。”梅向榮向記者表示。
盈科旅游的創(chuàng)新模式，或是行業(yè)痛點(diǎn)解決之道
大眾旅游時(shí)代，盈科旅游借豐富的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，盈科旅游非常清晰地借用了“旅游+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。
可以說(shuō)，盈科旅游的發(fā)展模式就是根據(jù)律所成熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，引入旅游的合伙人模式。該模式通過(guò)多種形式，與合伙人共享紅利，推動(dòng)傳統(tǒng)旅行社產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)升級(jí)，通過(guò)集采的優(yōu)勢(shì)，得到上游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。
分析人士認(rèn)為，盈科旅游的模式有別于傳統(tǒng)旅行社，營(yíng)業(yè)部的高效發(fā)展，得益于盈科旅游的事業(yè)合伙人制度，是盈科旅游及合伙人多方共贏、多方合作的結(jié)果。
除了為加盟商提供常規(guī)合作模式以外，盈科旅游還提出了新型合作模式，這個(gè)合作模式就是“項(xiàng)目制”。即通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，讓經(jīng)過(guò)篩選的事業(yè)合伙人完成更多元的經(jīng)營(yíng)模式，讓合伙人成為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保證項(xiàng)目落地，盈科旅游則為項(xiàng)目提供資金和資源支持，雙方按照約定分配利潤(rùn)。
當(dāng)然，盈科旅游能做這一系列模式，是基于盈科旅游的強(qiáng)大后勤保障，基于盈科旅游擁有強(qiáng)大的、相對(duì)獨(dú)立的三大中心——技術(shù)中心、產(chǎn)品中心、運(yùn)營(yíng)中心。技術(shù)中心擁有安全的電子交易平臺(tái)，能夠解決加盟商電子化辦公需求、監(jiān)督加盟商經(jīng)營(yíng)狀況等需求；產(chǎn)品中心則全力協(xié)助分公司、營(yíng)業(yè)部設(shè)計(jì)具有盈科旅游特色的旅游產(chǎn)品；運(yùn)營(yíng)中心主要是協(xié)助加盟商盡快落地、培訓(xùn)各種流程、完善經(jīng)營(yíng)模式。幾大中心從不同維度、不同內(nèi)容協(xié)助加盟商融入盈利旅游的模式中。
“盈科旅游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，與盈科律所長(zhǎng)期服務(wù)客戶的發(fā)展理念，是完全契合的，是一貫的?！泵废驑s強(qiáng)調(diào)。
數(shù)據(jù)顯示，盈科旅游目前的盈利點(diǎn)主要來(lái)自：包船、旅游產(chǎn)業(yè)投資等大型項(xiàng)目；從上游資源方獲取的收益；日常業(yè)務(wù)帶來(lái)的收益等。
對(duì)于盈科旅游的這種商業(yè)模式，業(yè)內(nèi)人士表示，是一種創(chuàng)新，也是一種機(jī)會(huì)，更是中國(guó)旅游需要實(shí)踐的新契機(jī)。（伍策 一元）
（責(zé)任編輯：李冬梅）
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