同一品牌的中性筆，普通款8元，聯(lián)名款就能賣到20元甚至更高……3月26日，山西晚報記者走訪省城文具市場了解到，聯(lián)名的風在文具品牌中愈演愈烈。文具聯(lián)名背后，是高曝光度和高利潤。你會為聯(lián)名文具買單嗎？
動輒數(shù)十元的中性筆都是“聯(lián)名款”
前兩天，回家探親的林女士帶著小侄女去文具店買文具。小侄女挑了10多支中性筆，花費了500多元。林女士仔細核對了購物小票后發(fā)現(xiàn)，這些中性筆的價格從20元到40元不等。“中性筆而已，為啥這么貴呢？”林女士問店員后，得到的答復(fù)是，這些都是限定款和聯(lián)名款。
3月26日17時30分，山西晚報記者來到了林女士所說的這家文具店。這是一家位于省城并州路的文具店。由于附近有3所小學(xué)、兩所中學(xué)，生意十分紅火。山西晚報記者在現(xiàn)場看到，店里的文具琳瑯滿目，其中，以中性筆的擺放最為壯觀。這些中性筆被商家按顏色、款式、系列分門別類進行擺放。價格實惠的，被用掛鉤成排地掛在墻上；價格相對貴的，被商家擺放在盒子里或者供貨商提供的架子上。不同的中性筆，從幾元到40元不等。相同的品牌，筆桿顏色不同，價格出入很大。
當時，正趕上附近一所小學(xué)放學(xué)，不時有小學(xué)生前來選購?！爸荒苜I一支，買那么多筆，能用得過來不？”一位媽媽對正在選購的女兒說。這位媽媽說，自從學(xué)校允許用中性筆后，女兒對中性筆的熱情一發(fā)不可收拾，樣子越選越花哨不說，價格也越來越貴。
山西晚報記者走訪省城多家文具店發(fā)現(xiàn)，售價2元以內(nèi)的中性筆在文具店里已經(jīng)很少見了。一些看起來平平無奇的中性筆，一旦給筆桿換個顏色和畫面，售價動輒20元。如果是國外進口品牌、知名IP聯(lián)名款（不同設(shè)計師或不同品牌聯(lián)合打造的新品），或是某些品牌的限定款（在特定時間、區(qū)域內(nèi)發(fā)售），價格就更高了，售價基本上40元“起步”。這些中性筆，為啥這么貴？店員介紹，這些都是聯(lián)名款、限定款，都是創(chuàng)意類的文具，對學(xué)生們很有吸引力，新款一到貨賣得特別快。
文具興起的“聯(lián)名”風
隨著電商的崛起，傳統(tǒng)文具市場受到了不小的沖擊。大人們開始用手機電腦記事，文具市場漸漸縮小的同時，競爭者卻越來越多。于是，很多文具都選擇了通過被授權(quán)和聯(lián)名的方式來擴大影響力。數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的被授權(quán)商中，文具辦公占比為7.5%，是第5大被授權(quán)商集中行業(yè)。此后，授權(quán)聯(lián)名風，愈演愈烈。
對于晨光來說，與故宮文化的聯(lián)名，對業(yè)內(nèi)而言都可以算是經(jīng)典“案例”。也許是嘗到互聯(lián)網(wǎng)傳播的甜頭，晨光這幾年幾乎時時刻刻都在做聯(lián)名和被授權(quán)。除了故宮，晨光還被授權(quán)了柯南系列。從社交平臺的反映來看，柯南套裝限定讓很多年輕人表示欲罷不能，直呼買了“只想收藏”。其他文具品牌也沒有停止過聯(lián)名和被授權(quán)。
每年9月的開學(xué)季，對于各大文具品牌而言，都是一場沒有硝煙的大型商戰(zhàn)。在此之前的兩個月時間內(nèi)，都是文具品牌聯(lián)名的高頻發(fā)布時間段。以2023年9月為例：7月，得力文具與動漫《時光代理人》聯(lián)名出新。一時間，用著程小時和陸光的筆，成了動漫迷的時尚之舉。7月31日，得力聯(lián)名人氣原創(chuàng)插畫星星人推送出“奇幻夢想家”聯(lián)名系列文具。“限時回歸的童年視角，帶你感受可可愛愛古早風，喚醒每個人心中那個長不大的自己。”網(wǎng)絡(luò)上，宣傳語顯得生動而有吸引力。8月，廣博和知名動畫IP三麗鷗再次合作，推出了一系列聯(lián)名文具，手賬禮盒、小本本、小筆袋。社交媒體上，買到的女孩們直呼“這么可愛，不要命了。”8月14日，晨光開學(xué)季“你好火星”新品發(fā)售，晨光聯(lián)合中國航天博物館推出一系列文具，號稱“一站式備齊開學(xué)必備好物”。2023年暑假期間，國譽和迪士尼夢幻聯(lián)動，開啟他們的百年之旅。1905年國譽創(chuàng)立，2023年迎來第118個年頭。1923年華特迪士尼公司成立，2023年正好是100周年。此后，國譽又推出與寶可夢聯(lián)名。印著皮卡丘、潤水鴨、新葉貓、布撥和呆火鱷的Campus無線裝訂本一經(jīng)上線，就引來不少關(guān)注。
可以說，被授權(quán)和聯(lián)名，對文具品牌而言，已經(jīng)成為常態(tài)的一種營銷手段。
你會為聯(lián)名文具買單嗎
近幾年來，隨著各種自媒體信息平臺的傳播，各種新奇的商品層出不窮，許多商家為了贏得新老客戶的青睞，可謂是“花樣百出”，而其中一個吸引消費者的手段，就是推出“聯(lián)名款”商品。這些跨行業(yè)品牌的合作，無一不是為了更大的利潤和市場。實際上，聯(lián)名款商品也的確吸引到了無數(shù)消費者。
為什么聯(lián)名款能夠受到消費者的青睞呢？心理學(xué)家表示，聯(lián)名款受歡迎背后，是消費者的錯失恐懼和獵奇心理。在品牌推出聯(lián)名款之際，線上線下都會對聯(lián)名款活動進行大肆的宣傳和報道，而這種宣傳方式會使得原本就關(guān)注品牌的消費者產(chǎn)生極大的興趣。再加上品牌粉絲們的集體宣傳和互相推薦，也讓這些活動定向用戶產(chǎn)生一種心理：“不買不足以代表我喜歡這個品牌”“聯(lián)名款是限定的，過去這個時期就沒有了”“買完可能后悔，但是不買一定會后悔?！边@樣的心理，最終促使這些定向消費者去購買聯(lián)名款。
對于孩子們購買聯(lián)名文具，家長們也有不少擔憂。趙女士表示，會根據(jù)自己的消費能力購買合適的款式，更多考慮文具的性價比，引導(dǎo)孩子擺脫攀比、獵奇心理。
“過度追捧聯(lián)名款文具，容易讓孩子們陷入跟風消費、盲目消費的漩渦，在攀比中迷失自我?！奔议L代女士則認為，文具的實用性更重要，花樣太多會讓孩子分心。代女士說，她曾為孩子買過很多聯(lián)名款文具，但孩子對它的喜愛程度也就是幾天，最終都會丟在一邊。她認為，文具能滿足基本要求就行。“過多花哨的東西被添加到文具上，也帶來了安全隱患。我給孩子買的一般都是老品牌的平價文具，好用又不是很貴?！奔议L劉女士說，她即使不小心選中了高價格的文具，也會在付款時調(diào)換，畢竟文具只要滿足使用功能就可以。
家長郭先生表示，他會給孩子購買聯(lián)名款文具作為獎勵，但不想讓孩子過分沉迷于聯(lián)名款中。“每個階段都有自己喜歡的東西，過分限制孩子，只會引發(fā)他的逆反心理。適當?shù)馁徺I，將購買聯(lián)名文具當成一種獎勵，對孩子和家長的互動來說，也是良性的?！惫壬f。
接受采訪時，也有家長表示，文具的主要消費者是學(xué)生，監(jiān)管部門不僅要關(guān)注文具質(zhì)量是否合格，還要關(guān)注商家是否存在使用不正當營銷手段對青少年進行誘導(dǎo)等問題，最大限度地保障未成年人的合法權(quán)益不受侵害。
中學(xué)老師王艷華則建議，家長為孩子選購文具時要結(jié)合實際、多方權(quán)衡，以“使用安全”“材質(zhì)環(huán)保”“經(jīng)濟適用”為原則，不要購買太花哨的文具和不合格產(chǎn)品。同時，家長要引導(dǎo)孩子樹立正確的消費觀，樹立“不選最貴的，要選最適合自己的”理念，要多關(guān)注孩子的學(xué)習狀態(tài)和身心健康，讓文具僅僅成為“文具”。
山西晚報記者 郭衛(wèi)艷 實習生 韓笑
（責任編輯：梁艷）
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