今年“雙十一”預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始啦！10月21日，也就是今天凌晨，天貓雙11零點(diǎn)預(yù)售正式啟動(dòng)10分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交竟然就超過(guò)去年全天，增長(zhǎng)達(dá)4倍。手機(jī)前的你們，有多少是看著直播下著單呢？
眼下，直播電商可以說(shuō)是消費(fèi)領(lǐng)域最大的新熱門(mén)。從最初的達(dá)人直播，到明星、企業(yè)家直播，再到普通商家直播、農(nóng)戶(hù)直播，可謂參與者眾；像海妹身邊不少小伙伴也沒(méi)少捧場(chǎng)。
這不，畢馬威和阿里研究院就預(yù)計(jì)，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，一腳邁進(jìn)“萬(wàn)億”時(shí)代。今天，海妹就和大家聊聊直播電商的生意經(jīng)。
平均一天5萬(wàn)多場(chǎng)電商直播，觀看人次超2.6億——
誰(shuí)在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？
近兩年，海妹有一個(gè)直觀感受：直播電商，正在向越來(lái)越多領(lǐng)域滲透。比如，許多珠寶、玉石等以往專(zhuān)注線下的渠道也轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。在云南瑞麗，目前直播銷(xiāo)售占到當(dāng)?shù)赜袷N(xiāo)售量的70%左右。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)超40萬(wàn)，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬(wàn)。這意味著，平均一天就有5萬(wàn)多場(chǎng)電商直播，每天觀看人次超2.6億。
近期，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告顯示，2019年，直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長(zhǎng)210%。不過(guò)，從滲透率來(lái)看，去年直播在電商市場(chǎng)中的滲透率僅為4.1%。憑借增速快、空間廣，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。
誰(shuí)在直播賣(mài)貨？
在知名主播之外，實(shí)際上，商家構(gòu)成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在該平臺(tái)上，九成的直播場(chǎng)次和七成的成交金額都來(lái)自商家直播。
誰(shuí)在看直播購(gòu)物？
報(bào)告顯示，直播品類(lèi)以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護(hù)膚占比也比較大?！罢f(shuō)明現(xiàn)在直播購(gòu)物的用戶(hù)群還是以女性為主，特別是90后、95后這批年輕女性用戶(hù)?！?/span>
10月11日，甘肅隴南市西和縣消費(fèi)扶貧直銷(xiāo)店，供銷(xiāo)社工作人員正在直播帶貨拓展“線上”農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。李旭春攝（人民視覺(jué)）
70%以上的品牌商通過(guò)直播提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量——
入局直播看中啥？
從劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號(hào)”，到新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”，今年“6·18”，不少品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)可觀，這其中就有直播電商的功勞。
對(duì)于品牌方和商家而言，直播帶貨已經(jīng)不僅僅是對(duì)沖疫情影響的臨時(shí)之舉，更逐漸成為實(shí)體零售業(yè)常規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略之一。
入局直播電商究竟看中啥？
調(diào)查顯示，70%以上的品牌商通過(guò)直播很好地提升了產(chǎn)品銷(xiāo)量，起到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
大量的商家參與直播，也帶火了代播生態(tài)。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2019年6月，淘寶上的代播服務(wù)機(jī)構(gòu)還是0家，到現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)為200家。
除了大眾熟知的主播外，直播間還誕生了助播、選品、腳本策劃、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等多種新就業(yè)崗位。中國(guó)人民大學(xué)一份報(bào)告顯示，淘寶直播共帶動(dòng)上述直接和間接就業(yè)機(jī)會(huì)173.1萬(wàn)個(gè)。
品牌方、商家、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、主播、平臺(tái)、服務(wù)商、用戶(hù)，眾多參與者共同構(gòu)成直播電商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)著行業(yè)向前發(fā)展。
10月16日，在2020中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，主播通過(guò)直播推介美食。新華社發(fā)
過(guò)去八個(gè)季度，淘寶直播增速保持在100%以上——
未來(lái)空間有多大？
短短幾年，規(guī)模從零到萬(wàn)億，直播電商高速增長(zhǎng)能繼續(xù)保持嗎？
先聽(tīng)商家怎么說(shuō)。
45.2%的品牌商對(duì)于直播電商表示很有信心，認(rèn)為它會(huì)繼續(xù)保持高速發(fā)展。理由呢？無(wú)外乎圍繞直播電商的服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)越來(lái)越多；未來(lái)平臺(tái)會(huì)給與更多流量支持；消費(fèi)者會(huì)逐漸養(yǎng)成直播購(gòu)物的習(xí)慣。
淘寶直播機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李明則介紹了幾個(gè)數(shù)字：2019年“雙十一”期間，天貓的成交額是2600多億元，而淘寶直播引導(dǎo)的成交額200億元不到，僅占比約7%?！斑@樣看，淘寶直播依然有很大的空間”。
過(guò)去八個(gè)季度，淘寶直播的增速保持在100%以上，也就是規(guī)模還在翻倍中?！八俣炔](méi)有減下來(lái)?！?/span>
從行業(yè)格局來(lái)看：“今年中國(guó)的半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎都在參與直播帶貨。我們認(rèn)為一定有足夠的紅利空間，大家才會(huì)想盡可能多占有市場(chǎng)，而不是撤場(chǎng)，不玩了?！彼f(shuō)。
“未來(lái)，直播電商將會(huì)更加泛在?！碑咇R威中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家康勇說(shuō)，未來(lái)直播將成為電商的營(yíng)銷(xiāo)新標(biāo)配，5G等新基建設(shè)施將使直播電商場(chǎng)景更多元化和泛在化，直播人才培養(yǎng)將會(huì)加速，直播電商也會(huì)向垂直化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。”
10月16日，安徽淮南市一家參展企業(yè)通過(guò)直播平臺(tái)，進(jìn)行線上壽州香草香包展示。陳彬攝（人民視覺(jué)）
（責(zé)任編輯：梁艷）
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