中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)編者按：媒體近日?qǐng)?bào)道稱，中華聯(lián)合人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“中華人壽”）總經(jīng)理賴軍確定離職。中華人壽開業(yè)至今僅4個(gè)月，彼時(shí)賴軍勾畫的公司發(fā)展路徑尚歷歷在目，不做個(gè)險(xiǎn)、不做銀保，創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營模式。離職或因個(gè)人意志與股東意志之間差距過大。
據(jù)了解，中華人壽依靠理財(cái)型保險(xiǎn)，經(jīng)歷1月份的平穩(wěn)開局后，但2月單月原保險(xiǎn)保費(fèi)已掉頭向下。3月，保監(jiān)會(huì)新規(guī)正式實(shí)施，中短期理財(cái)型產(chǎn)品紛紛下架，中華人壽3月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅8.18萬元。而早其一年成立的壽險(xiǎn)公司則多憑借銀保渠道、理財(cái)類保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。遭遇政策影響的中華人壽如今再遇管理層變動(dòng)，可謂前途未卜。
開業(yè)僅4個(gè)月總經(jīng)理即離職
近日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，正式開業(yè)四個(gè)月的中華人壽，其第一任總經(jīng)理賴軍已經(jīng)確定離職。業(yè)內(nèi)有消息稱，賴軍或重回老東家招商信諾。
據(jù)悉，中華人壽是2015年唯一一家獲批成立的全國壽險(xiǎn)公司，由中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司和中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司于2015年初共同獲批發(fā)起籌建，11月20日獲保監(jiān)會(huì)開業(yè)批復(fù)，注冊資本15億元人民幣。
據(jù)保監(jiān)會(huì)披露數(shù)據(jù)，中華人壽今年1月份實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1528.58萬元，前兩月實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1661.73萬元，排名目前位于全部76家壽險(xiǎn)公司中的第68位。
賴軍當(dāng)時(shí)作為擬任總經(jīng)理參與公司籌建。公開資料顯示，賴軍畢業(yè)于中歐工商管理學(xué)院，2001年與保險(xiǎn)業(yè)結(jié)緣，先后服務(wù)于平安、招商信諾等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。2014年4月正式加入中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股有限公司，擔(dān)任壽險(xiǎn)籌備組組長，在此之前，他曾出任華泰人壽常務(wù)副總經(jīng)理、首席財(cái)務(wù)官等職。
賴軍此前在接受媒體采訪時(shí)亦曾直言：“從接觸保險(xiǎn)，到接觸壽險(xiǎn)、電銷，再到財(cái)險(xiǎn)公司任職；從分管財(cái)務(wù)、分管戰(zhàn)略、到全面主持工作，幾次角色的轉(zhuǎn)換都是挑戰(zhàn)，自己一直在嘗試接受新事物，我還是有點(diǎn)信心，在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)做出一些事情的?！?/p>
而半年時(shí)間尚未到，彼時(shí)期待做出一些事情的賴軍已決定出走，有市場言論稱其請(qǐng)辭的原因，系“個(gè)人意志與股東意志之間的差距較明顯”所致。
賴軍偏重創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營模式
作為壽險(xiǎn)行業(yè)中的一支新軍，中華人壽在開業(yè)時(shí)就強(qiáng)調(diào)自己要做一家不一樣的壽險(xiǎn)公司。賴軍在闡述經(jīng)營思路時(shí)提到，中華人壽致力于為有需求的個(gè)人和家庭提供保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，讓保險(xiǎn)更簡單、更便捷、更貼心。同時(shí)，中華人壽產(chǎn)品責(zé)任簡單明了，每一款產(chǎn)品就是一塊積木，客戶可根據(jù)自己需求自由組合。
賴軍雖然出身保險(xiǎn)財(cái)務(wù)條線，但對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展也有著自己獨(dú)特的見解，這或許可以從以往的媒體報(bào)道中窺見一二。賴軍認(rèn)為，中華人壽不做個(gè)險(xiǎn)渠道及銀保渠道，而是直接對(duì)接企業(yè)，創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營模式。
此外，據(jù)投資者報(bào)報(bào)道，賴軍還曾對(duì)媒體稱，中華人壽更看重的是互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)功能，而非僅將其作為銷售渠道，“互聯(lián)網(wǎng)將是公司服務(wù)客戶的重要工具”。據(jù)悉，與賴軍一起來到中華人壽的還有原華泰人壽精算師蔡廉和，入職后任中華人壽總精算師。
值得一提的是，中華人壽在成立時(shí)就明確放棄傳統(tǒng)的個(gè)險(xiǎn)渠道和銀保渠道，選擇直接對(duì)接企業(yè)，創(chuàng)新團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)營模式，將目標(biāo)聚焦在團(tuán)險(xiǎn)渠道的定制產(chǎn)品和服務(wù)上，目標(biāo)客戶為生活在城市的中產(chǎn)階層。
中華人壽首個(gè)開門紅也在依靠理財(cái)型保險(xiǎn)打基礎(chǔ)。今年1月中華人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1528.58萬元，保戶投資款新增交費(fèi)收入約17640萬元，分別占到規(guī)模保費(fèi)收入的8%和92%，約1.9億元的規(guī)模保費(fèi)也讓中華人壽的排名較原保險(xiǎn)保費(fèi)的68位上升至63位。
股東謀求較高利潤
而另據(jù)中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道，雖然中華人壽1月平穩(wěn)開局，但2月單月表現(xiàn)不佳，根據(jù)保監(jiān)會(huì)披露信息，前兩月中華人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1661.73萬元，即2月單月僅實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)133.15萬元，且保戶投資款新增交費(fèi)部分無數(shù)據(jù)錄入。按照前兩月規(guī)模保費(fèi)計(jì)算，中華人壽市場排名跌至71位。而中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)了解到，中華人壽3月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅錄得8.18萬元。
有業(yè)內(nèi)人士表示，個(gè)險(xiǎn)渠道雖然是創(chuàng)造價(jià)值的渠道，但對(duì)于新成立公司而言，組建人力隊(duì)伍與其他保險(xiǎn)公司直接競爭難度太高，這也是為什么新成立的保險(xiǎn)公司大多放棄個(gè)險(xiǎn)渠道的原因。而不做銀保渠道，是公司不想用高成本、虧損來換取保費(fèi)規(guī)模，可見公司對(duì)利潤要求較高，中華聯(lián)合控股已有上市打算，肯定希望公司的利潤表現(xiàn)要好看。
相比中華人壽成立初期即面臨管理層變動(dòng)及政策影響下的“前途未卜”，早其一年成立的壽險(xiǎn)公司則多憑借銀保渠道、理財(cái)類保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
其中2015年2月獲批開業(yè)的上海人壽，至今成立1年市場排名已在25位左右。上海人壽在成立初期僅以理財(cái)類產(chǎn)品打市場，成立前3個(gè)月未有原保險(xiǎn)保費(fèi)入賬，6月份首次錄入原保險(xiǎn)保費(fèi)收入613.7萬元，此時(shí)保戶投資款新增交費(fèi)收入已達(dá)313828.3萬元。今年前兩月，上海人壽實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約77.4億元，規(guī)模保費(fèi)達(dá)132.6億元。
另一家頗受關(guān)注的渤海人壽，2014年12月獲批開業(yè)，今年1月份實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約25.46億元，規(guī)模保費(fèi)約為31.53億元，增速分別為475.4倍、589倍，均位列行業(yè)首位。據(jù)記者了解，渤海人壽目前保費(fèi)的快速增長也主要依賴互聯(lián)網(wǎng)渠道和銀保渠道。
（責(zé)任編輯：盧相?。?br />
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